職業ナビ　営業とはの情報

最近の転職先ランキング！！ コレは2013年に転職者から行った転職先が最も多かったものとその求人数が多かったものを発表していきます。去年一年はまさに「倍返し」の年でした…倍に景気は良くなったとし…さぁ、そんな年で人気が高 … Continue reading →

そして、最後に営業として重要な事があります。それが・・・「集金」と呼ばれるものです。これができなければお客様からお金を頂くことができず、結果自分の会社の利益にならないのです。そのためにはいくら反響が出ていないお客様であっても勇気を持って訪問する事が必要となってくるのです。 Continue reading →

そして、日曜日になります。日曜日はライバル社も一斉に更新をかけてくるのです。そのため、自分が担当してるお客様がライバル会社で出していないかを逐一チェックします。もし、これでライバル社で自分の顧客が出しているとしましょう。私はすぐにそのお客様に電話をします。なぜ自社を使ってくれなかったのかを徹底的に聞き取ります。 Continue reading →

これで一度営業の仕事が終了します。これまで語ってきましたが、この求人広告の営業というのはそう簡単な覚悟で出来る仕事ではありません。私がこの営業を続けることができたのも「求職者を救いたい」 Continue reading →

しかし、そこでお客様の言われた通りの仕事をしていてはいけないのです。昔とあるドラマの台詞にありました。「俺達はロボットみたいに支持されて動くだけの単純作業しかできないのか？Yesマンになったらダメだ。Noという勇気を持たなければ・・・俺達がYesマンになってただたんに言われただけの仕事をしていれば、それは作業になってしまう。それなら俺達のいる必要なんてないだろう？」 Continue reading →

そしてようやくアポイントメントを取ったお客様と会うことができます。しかし、ここで会えるとは限りません。実際にアポイントメントを取ったとしてもお客様も人間。都合が悪くなることもあるのです。また、もしかするとライバル会社が先に契約を結んでいることもあるのです。こうしたことを覚悟で行かなければ精神的にやられる事があります。 Continue reading →

アポイントメントを取ったからといってそれで全てではありません。こうしたアポイントメントはまだ始まったばかりにすぎないのです。アポイントメントを取り最高なパフォーマンスで相手にプレゼンを行い、自社の製品を認めてもらう。それがこの仕事の職務であるのです。 Continue reading →

営業の仕事として私が体験した話をさせて頂きます。私は、求人広告の営業をしています。もちろん求人サイトを作成するということはしませんが、その与えられたシステムを使って、お客様にベストな求人原稿を作るということは行っています。主な一日の流れとしては朝出勤した後は、掃除から初めます。 Continue reading →

営業をしている人の移動手段の主流は何でしょうか？っま、営業と言っても『求人の営業』や『販売の営業』など種類が多いのですが、
全ての営業をしている人対象の話です。移動手段は、大きく分けて4つあると思いませんか？　一つ目は、車です。雨の日も、風が強い日でも関係なく仕事が出来ます。二つ目は、電車です。時刻表の通りにくるので待ち合わせに遅れることもなく確実な交通手段です。 Continue reading →

何度も何度も登録してもらえるように同じお店に通い『格安の値段で欲しい人材を紹介できます』という、求人紹介サイトを紹介している時の話です。まず最初は、お店の登録から始まるのですが、なかなか登録すらもしてもらえませんでした。私は、なぜ登録すらしてもらえないのか、本当に考えました。上司は、すんなりとしてもらっていたので、同じ方法をしようと思った次の日から行動に移そうとしました。ですが、出来ませんでした。 Continue reading →